【ビジネス書】シュガーマンのマーケティング30の法則（ジョセフ・シュガーマン 著）

定期的に読んだ本と感想を書いていきます(＊ﾟ∀ﾟ)っ

第二十九弾

シュガーマンのマーケティング30の法則

タイトル　 ：　シュガーマンのマーケティング30
ジャンル　：　ビジネス
評価　　　 ：　★★★★☆
対象　　　 ：　マーケティングの基本原理
著者　　　 ：　ジョセフ・シュガーマン
感想　　　 ：
アメリカの元ダイレクトマーケッターの著者が書いた本ですね。

タイトルに「法則」と書かれている通り、テクニック集と言うよりは
どちらかと言うと、マーケットの根本原理に近いです。

一部は人間の行動心理にまで言及されています。

人間の心理学　⇒　「この本」　⇒　マーケットのテクニック集

くらいの位置づけです。


で、内容ですが、マーケティングの基本を学べる本になっています。
このままでは使えませんが、この法則を自分の状況に落とし込んで
使うイメージです。

初めてマーケティングを勉強する方は、基本原理を学べますし、
既にマーケティングを知っている人でも、基本法則を再認識できる
のではないでしょうか。

各章箇条書きになっていますが、参考になった法則をいくつか。

●商品の特性を見極める
　その商品にはどんな特性があるのか、「安全」「機能的」「安い」
　など、商品の特性を見極める。
　・商品を熟知する。
　・お客を研究する。
　・自分自身の経験と照らし合わせる。

●お客を巻き込む
　その商品を既にお客さんが所有しているかのように話をする。
　・感覚的にわかってもらう。

●権威の力を利用する
　・パソコンを買うとき、パソコンに詳しい方に相談しませんか？

●感覚に訴える
　・商品を説明するのではなく、商品の特性をお客さんの使って
　　いる状況と結びつける。
　・人は感覚で買い物をし、それにもっともらしい理由をつけていく
　　ことを理解する。（感覚に訴える言葉を利用する。）

●信憑性を大事にする
　・自分の言った言葉に嘘偽りがないかをチェックする。

●物事を単純にしていく
　・複雑に広告しない。種類は一つに絞る。

等、書いていけばキリがないですが、本当に基本原理・原則が
書かれているので、自分のマインドセットにしてあらゆる広告・
販売の場面で使うことができると思います。

何度も読み返して自分のモノにすることをおすすめします。
ぜひ一度読んでみてください！

では！